浅谈茶文明与茶叶营销

  茶文明是选茶、泡茶、品茶行动过程当中构成的文明现象和所表现的人文价值,它起源久远,汗青悠长,文明底蕴深奥深厚。唐朝,茶业隆盛,茶叶成为“人家不成一日无茶”,出现茶社、茶宴、茶会,倡议客来敬茶。宋朝、风行斗茶,贡茶和赐茶……茶文明逐渐的开展成为中国传统文明的一个主要分支。

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  有这么好的资本,各个茶叶花费厂家固然不会糜费,因而,我们可以看到,翻开一家茶叶的网站,都邑有自己的品牌故事,以标明自己的汗青沉淀;进入一家茶叶专卖店,都邑看到古色古喷鼻的店面设计,导购人员仿古的着装,有些店面乃至还会用一些字画和古董彰显自己的品味和沉淀(固然,街边和菜场的茶叶小卖部除外);去看看市场上绝大年夜少数的茶叶包装,沉重缺少,生机缺少……这一切都在像我们展现着茶叶企业心中的品牌魂魄——有汗青,有文明,有层次,然则,如许的诉求被市场接受了么?

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  我们照样回到终究的用户——花费者,看看我们的花费者在寻求甚么?我们复杂的依据花费需求将茶叶花费者分分类:

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  1、对茶叶有重度需求的花费群体:他们年事通俗比拟大年夜,基本在50岁以上,他们简直每天都喝茶,是真正懂茶的人,能品出茶叶的短长,他们有很多的闲暇时间,对茶文明也有必然的喜好和研究,局部花费才华和志愿都超强的高端花费人群尽在个中,但不成否定的是这局部人群在我国的占比将会愈来愈小。

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  2、对茶叶需求通俗的花费群体:他们通俗是公司的小白领、公事员,年纪在30岁-50摆布,闲暇的时分会泡上一杯茶,送礼也是他们茶叶花费的一个主要目标。他们对茶叶的质量没有自己的评判规范,他们置信品牌,置信品牌是处理这类茶叶信息不合毛病称的最好方法,他们认为“天福”很好、“八马”也不错,“立顿”更棒;他们自力思考,理性花费,他们在花费茶叶时,存眷的是茶品的时髦口感,实真实在的保健养生成效,可否便利饮用;他们对茶叶的传统文明基本不存眷,他们被社会上传达的时髦化的器械所吸引,摩拳擦掌!他们更多的是喝茶,而非品茶(喝茶是满足心理的需求,解渴、保健是他们喝茶的启事,而品茶,则是一种心思的需求,是对一种意境的寻求,通俗的花费群体还没有进入“品茶”的阶段)。如许的花费群体今朝的占比十分,花费才华也较强,但花费志愿缺少。

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  3、对茶叶有极低花费需求的群体:绝大年夜少数的85后90后都涵盖在这个群体中。数据显示,85后近85%不爱好喝茶,90后不爱喝茶者更是高达95%,除偶然喝喝立顿茶包以外,他们基本不喝其他的茶叶,对茶叶文明更谈不上存眷,但他们爱好康徒弟茉莉花茶、康徒弟绿茶、三得利乌龙茶这些类茶叶饮品,说明在骨子里他们对茶叶照样有潜伏花费需求的。但他们为甚么不喝茶呢?在与几个90后的花费者停止沟通后找到了一些启事,他们遍及认为:茶叶是个很“老土”的器械,是他们的父辈和爷爷辈喝的器械,喝茶在同龄人中不风行,现在的茶叶店看上去像现代的修建,他们基本不宁愿出来。他们心坎欲望的是年轻化的、时髦的、特点的器械。这局部花费群体正在发展为我国主流的花费群体,这局部主流消辛苦气的流掉,关于我国的茶叶企业来讲,是十分惋惜的!